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Cases de Inbound Marketing

Este conteúdo faz parte de uma trilha básica de aprendizagem criada para facilitar a sua compreensão sobre os conceitos básicos das estratégias de Inbound Marketing.

Você poderá acessar diretamente a uma parte do conteúdo através dos links:

A Termine Seus Estudos é uma empresa de cursos e serviços educacionais (supletivos e cursos preparatórios) para jovens e adultos, com unidades próprias e licenciadas.

A internet sempre foi uma grande oportunidade para a empresa escalar o modelo de negócios presencial, já consolidado, atingindo um maior número de pessoas, de maneira mensurável e reduzindo custos.

O grande desafio da empresa era levar, para internet, a reputação que tinha no meio offline.

De acordo com Diogo Honorato, Gerente de Marketing, no começo, as ações não eram suficientes para gerar um número relevante de leads. Não era utilizada uma linguagem adequada para falar com o público alvo. Também adotavam cegamente estratégias e processos de empresas de outros setores, sem avaliar as particularidades do negócio e do público específico.

Então, percebeu-se que a primeira necessidade que a empresa percebeu que tinha era de entender melhor a jornada de compra de seu público. Havia também a necessidade de mensurar melhor as ações realizadas e seus resultados, para realizar otimizações posteriormente.

Para solucionar o problema, a Termine Seus Estudos resolveu começar uma estratégia para educar o mercado, um dos princípios do Inbound Marketing, e levou à missão à sério.

Com interesse genuíno em ajudar as pessoas com conteúdo relevante e  também ajudar na construção de uma boa reputação na internet, a empresa criou um blog, onde passou a colocar conteúdo em diversos formatos: ebooks, vídeos, webinars, tutoriais e uma newsletter enviada por email.

Em um ano, o blog já havia evoluído para um portal na internet.

Quando o time começou a entender quais conteúdos eram os mais adequados para cada etapa da jornada de compra, qual formato era melhor para cada tipo de público e qual a melhor forma de fazer esses conteúdos chegarem aos interessados, os resultados começaram a aparecer:

    • Obtiveram um grande crescimento de acessos no site e de visualizações em nosso canal no Youtube. Um dos vídeos, por exemplo, ultrapassou 300 mil visualizações.
  • Um dos Webinars que foi realizado pela empresa, tirando dúvidas do público alvo, teve mais de 9600 participantes e uma landing page com mais de 60% de conversão. Tudo isso com um investimento irrisório em divulgação.

Outro resultado impactante ao adotar a metodologia de Inbound Marketing, foi a mudança na cultura da Termine Seus Estudos, que se tornou muito mais focada em mensurar e otimizar os resultados obtidos.

Em apenas 8 meses, a empresa aumentou em 600% o número de leads gerados, com um aumento de 25x no número de conversões. O número de alunos cresceu 990% nesse período, e o custo de aquisição desses alunos caiu 40%, aumentando o ROI de 9 para 22x.

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A Termine seus Estudos passou de 73 mil para quase 300 mil inscritos em suas redes sociais, e melhorou suas taxas de abertura de emails em mais de 100%: de 13 para 27%, em média. Os gastos com mídia paga caíram pela metade.

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Estes são resultados incríveis foram conseguidos através de uma excelente estratégia de inbound marketing posta em prática por um time focado em alcançar seus resultados.

O case foi compartilhados pela empresa através do Blog da Resultados Digitais. Leia na íntegra: https://www.rdstation.com/historias-de-sucesso/termine-seus-estudos/

Próximo Passo

No próximo conteúdo vou compartilhar algumas das principais tendências do marketing digital e do Inbound Marketing 🙂

Vamos lá?! 5. O futuro do Inbound Marketing

Especialista em Marketing Digital e idealizador do projeto Autodidata Digital com foco na democratização do conhecimento compilado e organizado para ajudar profissionais de marketing autodidatas, como eu.

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